يمتلك منظمو الرحلات السياحية مجموعة أدوات رائعة من الطرق المختلفة لتحديد الأسعار ، مما يساعدهم على البقاء مرنين ومواكبة عالم السفر المتغير باستمرار. استراتيجيات التسعير هذه مفيدة للغاية لأنها تساعد الشركات السياحية على كسب المال مع إبقاء المسافرين سعداء.
في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على استراتيجيات التسعير المختلفة التي تستخدمها شركات السياحة. سنرى لماذا هذه الأساليب هي المفتاح للبقاء في المقدمة في لعبة السفر.
فيما يلي 10 استراتيجيات تسعير لمنظمي الرحلات السياحية.
1. التسعير المميز
يضع بعض منظمي الرحلات السياحية أنفسهم كمقدمي خدمات فاخرة أو راقية ، ويقدمون تجارب حصرية وخدمات متميزة بسعر أعلى. تستهدف هذه الاستراتيجية المسافرين الراغبين في دفع المزيد مقابل أماكن الإقامة من الدرجة الأولى والجولات المصحوبة بمرشدين ووسائل الراحة الإضافية.
2. تسعير الخصم
قد يقدم منظمو الرحلات السياحية خصومات أو عروض ترويجية خاصة خلال مواسم الذروة أو للحجوزات المبكرة. تشجع هذه الاستراتيجية المسافرين على التخطيط مسبقا أو اختيار أوقات سفر أقل شيوعا ، مما يساعد على ملء الجولات وزيادة الإيرادات خلال الفترات البطيئة.
3. التسعير الديناميكي
تتضمن هذه الإستراتيجية تعديل الأسعار بناء على الطلب والتوافر وظروف السوق في الوقت الفعلي. يستخدم العديد من منظمي الرحلات السياحية ووكالات السفر عبر الإنترنت البيانات وخوارزميات التسعير لتحديد الأسعار المثلى ، مما يضمن توافق الأسعار مع طلب العملاء.
4. التسعير المتدرج
غالبا ما يقدم منظمو الرحلات السياحية خيارات تسعير متدرجة لتلبية تفضيلات الميزانية المختلفة. يمكن للمسافرين الاختيار من بين حزم سياحية مختلفة ، يقدم كل منها مستوى مختلفا من الخدمة أو التضمينات ، مع نقاط سعر أقل مقابلة.
5. التجميع والتفكيك
يقوم بعض منظمي الرحلات السياحية بتجميع الخدمات مثل الإقامة والنقل والأنشطة في حزمة واحدة بسعر مخفض. قد يقوم الآخرون بفك هذه المكونات ، مما يسمح للمسافرين بتخصيص تجربتهم والدفع بشكل منفصل لكل عنصر.
6. تسعير المجموعة
يقدم منظمو الرحلات السياحية أسعارا مخفضة لحجوزات المجموعات ، ويشجعون العائلات أو الأصدقاء أو المنظمات على الحجز معا. غالبا ما يأتي تسعير المجموعة مع امتيازات إضافية أو خيارات جولة خاصة.
7. صفقات اللحظة الأخيرة
لملء الفتحات السياحية المتبقية ، قد يقدم المشغلون خصومات في اللحظة الأخيرة أو مبيعات سريعة ، ويستهدفون المسافرين العفويين الذين يبحثون عن فرص حجز فورية.
8. التسعير الموسمي
يقوم منظمو الرحلات السياحية بتعديل الأسعار بناء على الطلب الموسمي. على سبيل المثال ، قد تكون معدلات موسم الذروة أعلى بسبب زيادة الطلب ، في حين أن الأسعار في غير موسمها أقل لجذب المسافرين المهتمين بالتكلفة.
9. تسعير الطيور المبكر
لتشجيع المسافرين على الحجز في وقت مبكر ، يقدم التسعير المبكر خصومات لأولئك الذين يلتزمون مبكرا ، مما يضمن حصول منظمي الرحلات السياحية على حجوزات آمنة في وقت مبكر.
10. تسعير الأعضاء أو الولاء
غالبا ما يكافئ منظمو الرحلات السياحية العملاء المتكررين أو أعضاء برامج الولاء بأسعار حصرية أو خصومات أو عروض خاصة ، مما يعزز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.
جعل التسعير سهلا وذكيا مع TicketingHub
يجعل TicketingHub من السهل على منظمي الرحلات السياحية تغيير أسعار التذاكر. كل ذلك يتم عبر الإنترنت وبسيط للغاية.
ما عليك سوى تسجيل الدخول ، واختيار الجولة التي تريد تغيير أسعارها ، ثم تحديث المبلغ الذي تتقاضاه.
هذا مفيد للغاية عندما تحتاج إلى تغيير الأسعار بسرعة ، مثل الصفقات الخاصة أو الأوقات المزدحمة. يساعدك TicketingHub على تحديد أسعار مختلفة للأيام المزدحمة والهادئة ، مما يساعدك على بيع المزيد من التذاكر طوال العام.
للحصول على تفاصيل خطوة بخطوة حول تغيير الأسعار باستخدام TicketingHub ، تحقق من صفحة المساعدة الخاصة بهم.
استنتاج
في الختام ، بالنسبة لمنظمي الرحلات والأنشطة ، يعد إتقان استراتيجيات التسعير المختلفة أمرا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال. الأمر لا يتعلق فقط بتحديد الأسعار. يتعلق الأمر بفهم السوق الخاص بك وتخصيص نهجك لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة مع ضمان الربحية.
من تقديم خصومات موسمية إلى إنشاء تجارب حصرية ، تساعدك هذه الاستراتيجيات على جذب مجموعة متنوعة من العملاء والتميز في صناعة السفر التنافسية. تسلط هذه المدونة الضوء على أهمية أن تكون استراتيجيا مع التسعير - إنه عمل متوازن يتطلب نظرة ثاقبة وإبداعا وفهما عميقا لجمهورك.
في النهاية ، يمكن لاستراتيجية التسعير الصحيحة أن تقود أعمالك السياحية إلى ارتفاعات متزايدة ، مما يسمح لك بالنمو والازدهار في هذا القطاع الديناميكي. تذكر أن استراتيجية التسعير الفعالة هي مفتاح البقاء والازدهار في السفر والسياحة.
الأسئلة الشائعة
1. ما هي 4 أنواع على الأقل من استراتيجيات التسعير؟
في صناعة السياحة ، يستخدم منظمو الرحلات السياحية عادة استراتيجيات تسعير مختلفة ليظلوا قادرين على المنافسة ويستهدفون الأسواق المتخصصة بشكل فعال. وتشمل هذه:
- التسعير الديناميكي: تقوم هذه الإستراتيجية بتعديل الأسعار بناء على طلب العملاء وظروف السوق. على سبيل المثال ، قد ترتفع الأسعار خلال مواسم الذروة أو تنخفض عندما يكون الطلب منخفضا.
- التسعير الموسمي: هنا ، يتم تحديد الأسعار وفقا لمواسم مختلفة أو أوقات محددة من السنة ، مما يعكس تغيرات الطلب.
- التسعير على أساس القيمة: تركز هذه الاستراتيجية على القيمة المتصورة للجولة للعميل بدلا من مجرد التكاليف المتكبدة في توفيرها.
- التكلفة بالإضافة إلى التسعير: يتضمن ذلك حساب التكلفة الإجمالية لتوفير جولة (بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة) ثم إضافة ترميز لتحديد السعر النهائي.
2. ما هي 3 استراتيجيات تسعير رئيسية؟
النهج الرئيسية الثلاثة لاستراتيجية التسعير ، ذات الصلة بشكل خاص بمشغلي النشاط والجذب ، هي:
- التسعير الموجه نحو السوق: يأخذ هذا النهج في الاعتبار أسعار المنافسين المباشرين وظروف السوق العامة. يتعلق الأمر بإيجاد السعر المناسب الذي يعكس سعر السوق للجولات والأنشطة المماثلة.
- التسعير الموجه نحو التكلفة: تركز هذه الطريقة على تغطية جميع تكاليف التشغيل (الثابتة والمتغيرة) قبل تحديد السعر الذي يضمن الربحية.
- التسعير الموجه نحو العملاء: تدور هذه الاستراتيجية حول فهم ما يرغب العملاء في دفعه ، واستهداف الأسواق المتخصصة بشكل فعال ، وتقديم خدمات ذات قيمة مضافة لتبرير السعر.
3. ما هي استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعا؟
كثيرا ما يستخدم منظمو الرحلات السياحية في قطاع السياحة التسعير الديناميكي والتسعير الإضافي والتسعير القائم على القيمة. هذه الأساليب ضرورية لتعديل الأسعار بما يتماشى مع طلب السوق وتصورات العملاء للقيمة.
إلى جانب ذلك ، فإن استراتيجية تخفيض الأسعار سائدة أيضا ، مما يسمح للمشغلين بخفض الأسعار بشكل استراتيجي لتحفيز الطلب أو إزالة السعة الفائضة. يضمن هذا المزيج من الاستراتيجيات لمنظمي الرحلات السياحية تغطية جميع تكاليف التشغيل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديد الأسعار بطريقة تتماشى مع كل من القيمة المتصورة للعميل وظروف السوق السائدة.
4. كيف تسعير الجولة؟
يتضمن تسعير الجولة عدة خطوات:
- تحليل التكلفة: ابدأ بإجراء تحليل مالي لجميع التكاليف المعنية (التكاليف الثابتة ، التكاليف المتغيرة ، إلخ).
- أبحاث السوق: افهم السوق المستهدف ، بما في ذلك ما يتقاضاه منافسوك المباشرون وما تتوقع الأسواق المتخصصة المستهدفة دفعه.
- أهداف التسعير: ضع أهدافا واضحة ، مثل تحقيق حصة سوقية معينة ، أو تحفيز الطلب ، أو الوصول إلى أهداف الإيرادات.
- حدد استراتيجية التسعير: اختر استراتيجية (مثل التسعير الديناميكي أو التسعير المستند إلى القيمة أو التسعير الإضافي للتكلفة) تتوافق مع أهدافك وأبحاث السوق.
- حدد السعر: احسب السعر المناسب ، مع الأخذ في الاعتبار وضعك المالي وظروف السوق. قد يتضمن ذلك استراتيجيات مثل تسعير السحر أو التسعير النفسي.
- مراجعة وضبط: راجع أسعارك بانتظام للتأكد من أنها تلبي احتياجات عملك ومتطلبات السوق. قد يتضمن ذلك تعديلات في الأسعار في اللحظة الأخيرة أو تطوير حزم لتحفيز الطلب.
من خلال تطبيق استراتيجية التسعير والتسويق الصحيحة ، يمكن لمنظمي الرحلات السياحية تحقيق المزيد من الحجوزات ، وجذب المزيد من العملاء ، وضمان التدفق النقدي الثابت ، كل ذلك مع الحفاظ على القدرة التنافسية في صناعة السياحة الديناميكية.
5. ما هو التسعير الديناميكي ، وكيف يعمل لحجوزات الجولات؟
التسعير الديناميكي هو استراتيجية يقوم فيها منظمو الرحلات السياحية بتعديل الأسعار بناء على عوامل مثل الطلب والتوافر وظروف السوق في الوقت الفعلي. يمكن أن تتقلب الأسعار اعتمادا على متغيرات مختلفة ، مثل عدد الحجوزات والوقت حتى المغادرة وحتى الأحداث الخارجية. قد يرغب المسافرون في معرفة كيفية تأثير التسعير الديناميكي على أعمال منظمي الرحلات السياحية وتكاليفها وكيفية تأمين أفضل الأسعار.
6. لماذا يقدم بعض منظمي الرحلات السياحية أسعارا متدرجة ، وكيف يمكنني اختيار الحزمة المناسبة لميزانيتي؟
غالبا ما يقدم منظمو الرحلات السياحية أسعارا متدرجة لتلبية الميزانيات والتفضيلات. يمكن للمسافرين الاستفسار عن الاختلافات بين المستويات وكيفية اختيار الباقة التي تناسب احتياجاتهم. يحتاج منظمو الرحلات السياحية إلى تقديم معلومات واضحة حول الحد الأدنى للأسعار ، وما يتضمنه كل مستوى وأي خيارات إضافية متاحة.
7. ما هي ميزة الحجز المبكر للعروض الخاصة، وكيف يمكنني ضمان عدم تفويت هذه الصفقات؟
تقدم عروض الطيور المبكرة الخاصة أسعارا مخفضة للمسافرين الذين يحجزون قبل وقت طويل من تاريخ مغادرة الجولة. قد يشعر المسافرون بالفضول بشأن فوائد السعر المخفض للحجز مقدما وكيف يمكنهم الاستفادة من هذه العروض. يمكن أن يساعد توفير معلومات حول متى تتوفر صفقات الطيور المبكرة عادة وأي شروط مرتبطة بها المسافرين على اتخاذ قرارات مستنيرة.
