In order to sell travel packages effectively, you need to be well-informed about the industry and what potential customers are looking for. This blog post will teach you how to do just that!
لكن أولا ، ما هي حزم الجولات بالضبط؟
حزمة الجولة هي رحلة مخططة مسبقا تشمل النقل والإقامة والأنشطة. يمكن تخصيص حزم الرحلات لتناسب اهتماماتك وميزانيتك ، وهي توفر طريقة ملائمة لرؤية مكان جديد.
سواء كنت تبحث عن ملاذ رومانسي أو مغامرة مليئة بالحركة ، فهناك حزمة جولة لك. والأفضل من ذلك كله ، أن حزم الرحلات السياحية تزيل متاعب التخطيط لرحلة. كل ما عليك فعله هو حجز جولتك والظهور - يتم الاعتناء بكل شيء آخر.
الآن بعد أن فهمت ماهية الحزم السياحية ، دعنا نتعمق في النصائح حول كيفية بيع حزم الرحلات عبر الإنترنت.
1. ابحث عن السوق المستهدف.
قبل البدء في بيع حزم الرحلات عبر الإنترنت ، من المهم إجراء البحث وتحديد السوق المستهدف.
من الذي تحاول الوصول إليه من خلال باقات جولاتك؟ ما هي اهتماماتهم واحتياجاتهم؟
بمجرد أن يكون لديك فهم جيد للسوق المستهدف ، ستتمكن من إنشاء مواد تسويقية واستراتيجيات مبيعات مصممة خصيصا لهم.
الغوص في بيع حزمة سياحية دون النظر إلى السوق يشبه الطيران الأعمى ، لذا قم ببحثك أولا. لن تتمكن أيضا من قبول الحجوزات عبر الإنترنت إذا كنت لا تعرف خصوصيات وعموميات ما تقدمه. لذا ، خذ الوقت الكافي لقراءة جميع التفاصيل وطرح الأسئلة إذا لزم الأمر.
ستساعدك معرفة خيارات حزمة جولتك بتفصيل كبير على بيعها بشكل أكثر فعالية.
2. إنشاء استراتيجية قوية للعلامة التجارية.
هل تفكر في بدء عمل سياحي؟ مبروك! صناعة السياحة تنمو بسرعة ، وهناك متسع كبير للشركات الجديدة. ولكن قبل البدء في حجز العملاء وقبول الحجوزات عبر الإنترنت ، من المهم التأكد من أن استراتيجية علامتك التجارية على ما يرام.
يعرف أي عمل ناجح أن العلامة التجارية الرائعة هي أكثر من مجرد شعار جميل. علامتك التجارية هي شخصية شركتك ، ويجب أن تنعكس في كل شيء من موقع الويب الخاص بك إلى خدمة العملاء الخاصة بك. عندما يتعلق الأمر بالشركات السياحية ، من المهم بشكل خاص أن يكون لديك استراتيجية قوية للعلامة التجارية في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.
بعد كل شيء ، يعهد إليك عملاؤك بإجازاتهم ورحلاتهم المستقبلية - وهو أمر غالبا ما يكون مشحونا عاطفيا وشخصيا للغاية. على هذا النحو ، يحتاجون إلى معرفة أنه يمكنهم الاعتماد على شركة سفر رائعة لتوفير تجربة فريدة لا تنسى.
يجب أن تنقل العلامة التجارية لشركتك السياحية التجربة الفريدة التي تقدمها لجمهورك المستهدف. ما الذي يميزك عن المنافسة؟ هل تركز على مجموعات صغيرة أو جولات حميمة؟ هل تستخدم فقط المرشدين المحليين الخبراء في المنطقة؟ مهما كانت نقطة البيع الخاصة بك ، تأكد من ظهورها بصوت عال وواضح في علامتك التجارية.
بالإضافة إلى نقل ما يجعل شركتك مميزة ، يجب أن تكون استراتيجية علامتك التجارية جذابة ومثيرة أيضا. تريد أن يكون عملاؤك متحمسين للقيام بإحدى جولاتك عبر الإنترنت!
استخدم صورا قوية ولغة مقنعة لجذب اهتمام جمهورك المحدد بما تقدمه. من خلال استراتيجية العلامة التجارية جيدة التنفيذ ، سيكون التسويق الرقمي الخاص بك في طريقك إلى النجاح في مجال الجولات السياحية.
3. استثمر في تحسين محركات البحث.
يعد تحسين محركات البحث (SEO) أمرا ضروريا لأي نشاط تجاري يريد أن يكون مرئيا عبر الإنترنت.
عندما يبحث العملاء المحتملون عن شركات سياحية عبر الإنترنت ، فأنت تريد أن تظهر شركتك في أعلى مستوى ممكن في نتائج البحث. من خلال تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث ، ستتمكن من جذب المزيد من الزوار الذين يبحثون عن ما تقدمه. وعندما يكون لديك المزيد من الزوار ، ستتمكن من بيع المزيد من حزم الجولات السياحية.
إنها صيغة بسيطة يمكن أن تؤدي إلى نتائج كبيرة. لكن محسنات محركات البحث لا تتعلق فقط بالحصول على المزيد من الزيارات. يتعلق الأمر أيضا بتحسين جودة حركة المرور التي تحصل عليها.
عندما تستثمر في تحسين محركات البحث ، ستتمكن من استهداف عميلك المثالي بدقة الليزر.
ستتمكن من إنشاء محتوى وإعلانات تتحدث مباشرة عن احتياجاتهم ورغباتهم. نتيجة لذلك ، ستتمكن من إغلاق المزيد من الحجوزات عبر الإنترنت وتحقيق المزيد من الإيرادات.
4. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال.
كشركة سياحية ، تتمثل إحدى الطرق الإبداعية لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الترويج لعملك. يمكنك استخدام منصات مثل Facebook و Twitter و Instagram لمشاركة المعلومات حول شركتك والجولات القادمة والصفقات الخاصة.
سيخبرك أي شخص في صناعة السفر أن وسائل التواصل الاجتماعي أمر لا بد منه لبيع حزم الرحلات عبر الإنترنت. ما هي أفضل طريقة لإظهار وجهتك من خلال الصور الجميلة ومقاطع الفيديو الإعلامية؟
يمكن للمسافرين تذوق ما يمكن أن يتوقعوه ، ويمكنك استهداف المحتوى الخاص بك لجماهير محددة لقنوات البيع التي اخترتها. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع عطلة شاطئية فاخرة، يمكنك استهداف إعلاناتك للعملاء الآخرين الذين أبدوا اهتماما بالعلامات التجارية الفاخرة والسفر.
بالإضافة إلى ذلك ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لبناء علاقات مع العملاء المحتملين والحاليين. يمكنك التفاعل معهم مباشرة والإجابة على أسئلتهم وتقديم معلومات قيمة تساعدهم في التخطيط لرحلتهم القادمة.
من خلال الرد على التعليقات والأسئلة ، فإنك تخلق إحساسا بالاتصال والعلاقة. وعندما يشعر الناس أنهم يعرفونك ويثقون بك ، فمن المرجح أن يحجزوا جولة معك.
5. إنشاء موقع قوي.
يعد امتلاك موقع ويب رائع أمرا ضروريا إذا كنت تريد أن ينجح عملك. غالبا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو الانطباع الأول الذي سيكون لدى العملاء المحتملين عن عملك ، لذلك من المهم التأكد من أنه مصمم جيدا وسهل الاستخدام.
سيكون موقع الويب الجيد غنيا بالمعلومات وسهل التنقل ، مع معلومات اتصال واضحة وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
يجب أن تكون أيضا جذابة بصريا ، مع صور عالية الجودة وتصميم نظيف وحديث. إذا كان موقع الويب الخاص بمنظمي الرحلات السياحية يعمل بشكل جيد ، فسيساعدك ذلك على جذب عملاء جدد وتنمية عملك.
تأكد من تضمين عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على صفحاتك المقصودة وتسهيل عثور الزائرين على المعلومات التي يبحثون عنها. تأكد أيضا من تضمين محتوى عالي الجودة والكثير من الصور ومقاطع الفيديو التي تعرض حزم جولاتك أثناء العمل.
6. تقديم الخصومات والعروض الترويجية.
عندما يتعلق الأمر بحزم الجولات السياحية ، فإن إحدى أفضل الطرق لجذب العملاء المحتملين والبقاء في صدارة المنافسة هي تقديم خصومات وعروض ترويجية. الجميع يحب صفقة جيدة ، ومن خلال تقديم خصومات ، يمكنك جعل حزم جولاتك لا تقاوم.
هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك. يمكنك تقديم خصومات على الحجز المبكر للأشخاص الذين يحجزون حزمة جولة مسبقا ، أو يمكنك تقديم خصومات جماعية للحفلات الكبيرة. يمكنك أيضا تشغيل العروض الترويجية الموسمية ، مثل تقديم خصم للسفر خلال غير موسمها.
مهما كان الطريق الذي تقرر أن تسلكه ، فإن تقديم خصومات يعد طريقة جيدة لزيادة الاهتمام بحزم جولاتك.
بالطبع ، من المهم التأكد من أن الخصومات والعروض الترويجية معقولة وجذابة لجمهورك المستهدف. ولكن إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الخصومات والعروض الترويجية أداة قوية لزيادة المبيعات.
لذلك لا تخف من تقديم حافز صغير للعملاء المحتملين. في معظم الحالات ، قد يكون هذا هو الشيء الذي يقنعهم بحجز حزمة جولة معك!
7. الحصول على المدرجة في الدلائل وأدلة السفر.
يبحث العديد من السياح عن أدلة الوجهات التي تغطي الأشياء التي يجب القيام بها عند التخطيط لعطلاتهم. حتى أن البعض يفعل ذلك كأول شيء ، لذا استفد من هذا. نتيجة لذلك ، يمكن أن يكون إدراج شركتك السياحية في هذه المنشورات طريقة فعالة لبيع حزمة سياحية وجذب العملاء.
غالبا ما توفر أدلة السفر معلومات مفصلة حول وجهات مختلفة ، مما يجعلها موردا قيما للمسافرين. بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن العديد من أدلة السفر أيضا تقييمات ومراجعات للفنادق والمطاعم والمعالم السياحية المختلفة.
لذلك ، يمكن أن يساعد إدراج شركتك السياحية في دليل السفر في زيادة ظهورها وجذب العملاء المحتملين.
وبالمثل ، يمكنك تسهيل عثور العملاء المحتملين على نشاطك التجاري ومعرفة المزيد عن خدماتك. توفر العديد من الأدلة أيضا فرصا إعلانية ، والتي يمكن أن تساعد في زيادة ظهور شركتك.
هناك عدة طرق للقيام بذلك - خيار واحد هو تطبيق مباشرة مع الدليل أو الدليل. قد يتضمن الآخر العثور على شخص يقدم خدمة قوائم لمجلات متعددة في وقت واحد (وهذا يوفر الوقت!). الفائدة؟ سيشاهدك ملايين الأشخاص أكثر مما لو قدمنا طلبات فردية للتو!
بغض النظر عن المسار الذي تختاره ، يمكن أن يكون إدراج شركتك السياحية في أدلة السفر والأدلة طريقة رائعة للوصول إلى عملاء جدد.
من خلال الاستفادة من هذه الموارد ، يمكنك المساعدة في ضمان رؤية حزم الجولات السياحية الخاصة بك من قبل الأشخاص المناسبين - وفي النهاية زيادة المبيعات.
8. الشراكة مع الموزعين
يتمتع منظمو الرحلات السياحية الذين يتشاركون مع الموزعين بفرصة رائعة لتعزيز مستويات الحجز وتوليد تدفقات متعددة من الدخل. يمكن للبائعين مساعدة منظمي الرحلات السياحية من خلال توسيع نطاق وصولهم إلى أسواق جديدة ، والترويج لجولاتهم بشكل أكثر فعالية ، وتوفير دعم مبيعات إضافي.
في المقابل ، يمكن لمنظمي الرحلات السياحية تزويد البائعين بوصول حصري إلى مخزونهم ومواردهم التسويقية وخبراتهم. من خلال الشراكة مع الموزعين ، يمكن لمنظمي الرحلات السياحية الاستفادة من أسواق جديدة ، وزيادة المبيعات ، وخلق تدفق أكثر ثباتا من الدخل. وهذه أخبار جيدة لجميع المعنيين!
أيضا ، ستتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع والاستفادة من أسواق جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن من إنشاء تدفقات متعددة من الدخل ، مما سيساعد على عزل عملك عن الانكماش في الاقتصاد.
والأفضل من ذلك كله ، أن الشراكة مع الموزعين هي اقتراح مربح للجانبين - سيكونون قادرين على بيع المزيد من جولاتك ، وستكون قادرا على تعزيز أرباحك النهائية.
مدير مواقع الحجوزات من Ticketinghub هو الحل الأمثل للشركات التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها وزيادة ظهورها.
من خلال الاندماج المباشر في أكبر وكلاء السفر عبر الإنترنت (OTA) ، يوفر مدير مواقع Ticketinghub للشركات فرصة بيع حزم رحلاتهم إلى جمهور أوسع.
ونظرا لأن Ticketinghub تقدم مجموعة متنوعة من الأدوات التسويقية والترويجية ، يمكن للشركات التأكد من أن حزم السفر الخاصة بها سيشاهدها العملاء المحتملون في جميع أنحاء العالم.
هل تبحث عن طريقة للشراكة مع الوكلاء وإعادة بيع عروض حزمة جولتك؟ بعد ذلك ، فكر في استخدام مدير مواقع الحجوزات في Ticketinghub. إنه الحل الأمثل لتوسيع نطاق عملك.
مع Ticketinghub ، ستحصل على:
- منصة سهلة الاستخدام تجعل من السهل إدراج جولاتك
- وصول حصري إلى شبكتنا الضخمة من وكلاء السفر والمستهلكين
- موارد تسويقية للمساعدة في الترويج لجولاتك
- القدرة على تتبع الحجوزات في الوقت الحقيقي
الوجبات السريعة الرئيسية
يعد بيع الحزم السياحية عبر الإنترنت طريقة رائعة لزيادة المبيعات والوصول إلى عملاء جدد. لكي تكون ناجحا ، يحتاج منظمو الرحلات السياحية إلى أن يكونوا استراتيجيين بشأن جهودهم التسويقية.
تتضمن بعض استراتيجيات التسويق الفعالة للشركات السياحية إنشاء وجود عبر الإنترنت ، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي ، واستهداف التركيبة السكانية المختلفة للعملاء ، والإدراج في الدلائل وأدلة السفر ، والشراكة مع البائعين.
من خلال الاستفادة من هذه الموارد ، يمكن لمنظمي الرحلات السياحية المساعدة في ضمان رؤية جولاتهم من قبل الأشخاص المناسبين وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.
